執筆：経営企画部　HRユニット　｜　読了目安：約9分　｜　更新日：2026.6.28

企画提案営業は、真面目社の事業成長を最前線で牽引する存在です。単に案件を獲得するだけでなく、顧客の課題や組織状況を深く理解し、最適な提案を設計・実行します。新規顧客の開拓と既存顧客の深耕の両輪で、会社の次の成長を作るポジションです。

企画提案営業の役割

営業として、新規顧客開拓と既存顧客の深耕を通じて事業成長を牽引するポジションです。受注をゴールにする「案件取り」ではありません。**顧客の課題や組織状況を深く理解したうえで、クリエイティブなソリューションを設計し、最適な提案として実行まで導きます。**第二創業期の真面目社で、新しい顧客との関係構築と案件獲得をリードする役割です。

真面目社の企画提案営業ならではの面白さ

• 案件の約9割が直取引。代理店を介した伝言ゲームがなく、決裁者・経営層と直接向き合いながら提案できます
• 単なる「広告の受注」ではなく、インナーブランディングや社員総会など、組織の想いに踏み込む熱量の高い領域を扱います
• 第二創業期だからこそ、CRMや営業の仕組みをゼロから設計・改善でき、裁量を持って動けます
• 現場と経営の距離が近く、営業戦略が事業戦略に直結します

業務内容

• 新規顧客のリード獲得とターゲット企業へのアプローチ
• CRMツールを活用した案件・顧客・売上の管理
• 営業戦略の策定と実行、営業活動のPDCAサイクル推進
• ターゲット企業の検証やアプローチ方法の改善
• 将来的に新規事業の営業戦略や推進にも関与

案件の進み方

1. ヒアリング・課題探し：本当に解決すべき課題を発見します（例：社員総会の演出。背景に「経営層の想いが現場まで届きにくい」など）
2. コンペ・正式依頼：最適なプランを提案し、受注でプロジェクトチームを立ち上げ
3. 提案書作成・打ち合わせ：納得いくまでブラッシュアップ